1. La crisis es muy severa a nivel mundial y el mercado peruano no permanecerá al margen de sus efectos. Sin embargo, esta pasará y algunas empresas aprovecharán la coyuntura para salir en una posición mucho más fuertes frente a otras. Esto se dará ya que, generalmente, los períodos de crisis amplían las diferencias entre las empresas que tienen hacen las cosas bien de las que no lo hacen.
 
2. Ante la incertidumbre, se debe diseñar estrategias de trabajo en base a dos escenarios: el probable y el de "stress".
 
3. Para cada uno de estos escenarios se requiere entender las implicancias que pueden generar sus efectos en el negocio que dirigimos. Sobre esto debemos evaluar las opciones que tenemos y rediseñar la estrategia en cada caso.
 
4. En la mayoría de casos existirán acciones válidas para ambos escenarios (ie: austeridad). Sin embargo, debemos de tener presente que en el escenario de “stress” existe la alternativa extrema de crear una empresa paralela con un nuevo modelo de negocio. Esto último es válido si se reconoce que es mejor alterar drásticamente nuestra propuesta de valor.
 
5. Concentrarse en el negocio y comenzar inmediatamente. Debemos de usar el cash disponible para aumentar las capacidades que permitan ser más competitivos durante la crisis. Algunas de las salidas pueden ser trabajar en disminuir nuestros costos, mejorar la utilización de cash, aumentar las ventas con los mismos recursos, entre otros.
 
6. Empecemos a recortar gastos discrecionales hasta que se aclare el panorama. Recordemos que este gasto no es imprescindible para continuar operando pero que puede comprometer el futuro de la empresa. Esta decisión requiere de mucho conocimiento del negocio para no cortar aquello que efectivamente permita a una empresa ser fuerte durante la crisis y/o permita tomar ventajas durante la misma. Lo mismo podemos decir de posponer inversiones que no sean críticas, donde nuevamente la sabiduría y buen juicio serán de mucho valor.
 
7. Conforme la crisis avance se presentarán excelentes oportunidades de compra de empresas y alianzas ventajosas. Estas oportunidades serán aprovechadas por quienes hayan hecho bien los pasos anteriores y tengan una estrategia clara que les permita ser proactivos y no reactivos ante estas oportunidades. Recuerde que la mayor creación (o destrucción) de valor en la compra de una empresa se da en los primeros meses posteriores a la compra.
 
8. Si supo preservar a su mejor personal en los distintos niveles, tendrá con qué haber sorteado la crisis, sacando ventaja a sus competidores e integrado rápida y provechosamente las oportunidades señaladas anteriormente.
 
Independientemente de las explicaciones técnicas dadas recientemente, esta es una crisis que encuentra su causa en la falta de valores. Aproveche este período para reafirmarlos en su empresa.
 
Por último, recuerde que en los próximos días, semanas y meses deberá tomar decisiones difíciles, aproveche esta oportunidad para dar el ejemplo y diferenciarse de las demás empresas.
 
* Reflexiones orientadas al empresariado local a razón de la crisis económica mundial y sus efectos en el contexto local.