La pandemia actual cambió profundamente la situación del mercado y las reglas para competir, acelerando el comercio electrónico.
Hay que saber manejar los fuertes cambios en los patrones de los consumidores, además del crecimiento importante en el comercio a través de los canales electrónicos de los mayoristas y minoristas. Podemos aprovechar el surgimiento de supermercados virtuales. Sin embargo, ambos canales modernos y tradicionales atienden con nuevas y mayores restricciones.
Nuestra Metodología de Desarrollo de Negocios y Ventas RTM
- Incremento en los ingresos de la empresa y por ende de la rentabilidad
- Mejor servicio al cliente
- Permiten ganar excelencia y eficiencia en el proceso de ventas
- Mayor gama y disponibilidad de productos
- Atención 24×7, experiencia omni-channel
- Mejora posición competitiva de la empresa en el mercado
- Mayor disponibilidad de data y mejor uso de ella para la toma de decisiones comerciales
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Alcanzamos Resultados Tangibles y Medibles
Excelencia en Ejecución de la Venta
- Redefinición del rol y la rutina del vendedor
- Análisis de dedicación del tiempo de vendedores
- Evaluación de rutas de vendedores
- Reorganización de carteras de clientes
- Revisión de actividades de supervisión
- Revisión de las cuotas de venta e incentivos
- Alisar estacionalidad de ventas en el mes
- Pilotos en campo con grupo de control
Excelencia en Ejecución de la Venta
- Redefinición del rol y la rutina del vendedor
- Análisis de dedicación del tiempo de vendedores
- Evaluación de rutas de vendedores
- Reorganización de carteras de clientes
- Revisión de actividades de supervisión
- Revisión de las cuotas de venta e incentivos
- Alisar estacionalidad de ventas en el mes
- Pilotos en campo con grupo de control
Incremento Rentable de Cobertura
- Censo e identificación del universo de clientes
- Identificación y captación de clientes nuevos
- Simplificación proceso de afiliación
- Revisión del proceso y condiciones de otorgamiento de líneas de crédito
- Recuperación de clientes no efectivos e inactivos en carteras actuales
Integrarse hacia el Consumidor
- Análisis de red y el modelo de comercialización actual
- Evaluación de necesidades de los clientes “aguas abajo”
- Oportunidades de llegar más directo al cliente final (consumidor)
- Evaluación económica de opciones
- Definición del modelo final de comercialización
Integrarse hacia el Consumidor
- Análisis de red y el modelo de comercialización actual
- Evaluación de necesidades de los clientes “aguas abajo”
- Oportunidades de llegar más directo al cliente final (consumidor)
- Evaluación económica de opciones
- Definición del modelo final de comercialización
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